Veröffentlicht in  Sales & Marketing  am  4 Juli, 2024 von  Mathias Diwo0 Kommentar/e

In der heutigen digitalen Ära bieten Online-Kurse eine einzigartige Möglichkeit, Wissen und Fähigkeiten mit einem weltweiten Publikum zu teilen und gleichzeitig ein lukratives Einkommen zu erzielen.

Egal, ob Sie ein erfahrener Fachmann, ein begeisterter Hobbyist oder ein erfahrener Pädagoge sind, das Erstellen und Verkaufen eines eigenen Online-Kurses kann sowohl finanziell lohnend als auch beruflich erfüllend sein. Unser Leitfaden bietet Ihnen Schritt-für-Schritt-Anleitungen, wertvolle Tipps und bewährte Strategien, um Ihren Kurs erfolgreich zu entwickeln, zu vermarkten und zu verkaufen.

Von der Auswahl des richtigen Themas über die Erstellung ansprechender und interaktiver Inhalte bis hin zur Nutzung der besten Plattformen zur Vermarktung – dieser Artikel macht Sie mit allem vertraut, was Sie wissen müssen, um in die Welt der Online-Kurse einzutauchen und Ihre Expertise gewinnbringend anzubieten. Tauchen Sie ein und lassen Sie uns gemeinsam Ihren Weg zum erfolgreichen Online-Kurs gestalten! 

Der Verkauf von Online-Kursen ist eine der besten Möglichkeiten, das eigene Wissen zu vermarkten oder eine zweite Einnahmequelle für Ihr Unternehmen zu schaffen..

Ist es profitabel, Online-Kurse zu verkaufen?

Ja, der Verkauf von Online-Kursen ist eine sehr profitable Möglichkeit, Ihr Einkommen zu erhöhen. Es gibt drei Hauptgründe, warum Sie einen Online-Kurs verkaufen sollten, und sie können vor allem zu sehr profitablen Geschäftsabschlüssen führen:

  • Monetarisieren Sie Ihre Zielgruppe: Sie sind ein Fachexperte und möchten Ihrer Zielgruppe ein Produkt anbieten. Vielleicht haben Sie bereits Einnahmen aus Anzeigen, einem E-Shop oder Abonnements. Ein Online-Kurs ist eine zusätzliche Einnahmequelle.
  • Offline zu Online Lernbusiness: Ihr Hauptgeschäft ist der Verkauf von Online-Kursen, Schulungen, Coaching oder Bildungsprodukten. Wenn Sie dies lesen, möchten Sie wahrscheinlich Ihren Umsatz steigern oder Ihr Geschäft von offline auf online umstellen.
  • Nebeneinkommen: Sie haben einen Vollzeitjob, sind Experte oder haben ein Unternehmen und möchten etwas zusätzliches Geld verdienen oder eine weitere Einkommensquelle schaffen. Ein Online-Kurs ist eine ideale Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu Geld zu machen und eine neue Einnahmequelle zu schaffen.

Wie man einen Online-Kurs verkauft: Der vollständige Leitfaden

Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie Online-Kurse verkaufen können, um Ihre Kursverkäufe in die Höhe zu treiben. Dieser Leitfaden zeigt nicht nur einen geradlinigen Weg zum Erfolg auf, sondern lässt sich auch auf verschiedene andere digitale Produkte anwenden.

Wählen Sie ein Thema aus Ihrer Fachexpertise für Ihren Online Kurs

Ein Thema für Ihren Kurs zu finden, sollte kein Problem sein. Sicherlich haben Sie mehrere Kursideen zur Auswahl, aber Sie müssen etwas wählen, das Sie:

  • Gründlich kennen,
  • für das Sie eine Leidenschaft haben und,
  • ein Bedürfnis auf dem Markt befriedigen können.

Wenn Sie noch nicht wissen, was Sie lehren sollen, dann überlegen Sie sich folgende Fragen:

  • Gelten Sie als Experte auf einem Gebiet?
  • Haben Sie ein Problem gelöst, mit dem andere zu kämpfen haben?
  • Bitten Ihre Freunde, Kunden und Kollegen Sie öfters um Hilfe bei einem bestimmten Thema?
  • Sind Sie Experte für eine bestimmte Applikation oder Methode, die andere nutzen wollen?

Sie können auch folgende Schritte unternehmen:

  • Die Meinung Ihrer Zielgruppe: Wenn Sie eine E-Mail-Liste oder eine Fangemeinde in den sozialen Medien haben, bereiten Sie eine Umfrage mit einer Liste möglicher Kursthemen vor und bitten Sie Ihr Publikum, seinen Favoriten zu wählen. So können Sie entscheiden, welches Thema in Ihrem Netzwerk am meisten gefragt ist.
  • Sie haben viel Fachwissen: Wenn es ein Thema gibt, das Ihnen „gehört“ und in dem Sie über Expertenwissen verfügen, sei es durch eine professionelle Ausbildung oder jahrelange Praxis, könnte dies ein hervorragender Ansatzpunkt sein.
  • Führen Sie Recherchen durch: Sie fragen sich, ob Ihr Kurs ein Publikum finden wird? Durchsuchen Sie Kursmarktplätze und einschlägige Social-Media-Gruppen, um zu sehen, ob bereits Kurse angeboten werden, wie hoch die Anmeldezahlen sind, ob es Bewertungen oder Erfahrungsberichte gibt und welche Kommentare in den Gruppen abgegeben werden. Dies sollte Ihnen einen guten Eindruck von der Beliebtheit Ihres Themas vermitteln.

Erstellen Sie Ihren Onlinekurs 

Als nächstes müssen Sie den Kursinhalt erstellen. Wenn Sie bereits einen Kurs erstellt haben, überspringen Sie diesen Schritt!

Bei der Erstellung des Kursinhalts scheitern viele neue Kursersteller, da dies einer der schwierigsten Schritte des Prozesses ist. Um bei der Erstellung eines Kurses schnell voranzukommen, sollten Sie sich einen Grundriss und Fristen für Meilensteine setzen. Hier gehen wir einige Schritte durch, die Ihnen helfen, Ihren Kurs zu vermarkten:

Legen Sie Ihre allgemeinen Ziele sowie Ihre Lernziele fest

Zunächst müssen Sie Ihre Lernziele und -vorgaben klar definieren. Lernziele sind die allgemeinen Aussagen, die Sie erstellen und die definieren, worum es in Ihrem Kurs geht und was er für Ihre Studierenden leisten kann.

  • Lernziel-Beispiel: Verbessern Sie Ihr Spanisch.
  • Lernziel-Beispiel: Erweitern Sie Ihren Alltagswortschatz.
  • Lernziel-Beispiel: Lernen Sie Spanisch bis zum Level C2. 

Ihre Lernziele bestimmen die nächsten Schritte der Online-Kurserstellung.

Eine Kursübersicht erstellen

Erstellen Sie dann einen umfassenden Kursüberblick. Dies sollte Ihnen dabei helfen, den Kurs in Module zu unterteilen und die Inhalte strategisch einzufügen, um eine reibungslose Lernreise für Ihre Lernenden zu schaffen. Eine Kursgliederung umfasst Folgendes:

  • Kursname & Beschreibung
  • Lernziele
  • Lernaktivitäten pro Modul
  • Optionales und unterstützendes Material
  • Aufgaben & Abschlussprüfungen ggf. mit Fälligkeitsterminen
  • Live-Sitzungen, sofern Sie diese anbieten

Den Inhalt für den Online Kurs erstellen

Der nächste Punkt ist der eigentliche Inhalt des Kurses. Die Wiederverwendung alter Inhalte ist immer ein guter Ausgangspunkt, besonders wenn diese Inhalte nicht öffentlich zugänglich sind. Beliebte Arten von Inhalten, die Sie verwenden können:

  • Videoinhalte (von Videokursen bis hin zu YouTube-Videos)
  • Audio-Inhalte (wie Podcasts)
  • eBooks, interaktive PDFs und Diashows
  • Quizze
  • Jedes physische Material, das Sie besitzen wie .pdf oder *.ppt

Wählen Sie eine Kursplattform oder ein Lern-Management-System

Es gibt viele Möglichkeiten, um Ihre Online-Kurse zu hosten. Wenn Sie bereits eine Website haben, könnte ein WordPress LMS Plugin interessant sein, aber erfahrene Kursersteller werden ein Learning Management System verwenden. Aber lassen Sie uns die wichtigsten Optionen, die Sie haben, zusammen mit ihren Vor- und Nachteilen durchgehen:

Online-Kurs-Marktplätze

Dies sind große Websites mit einem Publikum, das einen Online-Kurs kaufen möchte. Skool, Spreadmind, Teachable, Udemy und Skillshare sind beliebte Kursmarktplätze, die Sie erkunden können. Wenn Sie Ihren Kurs dort veröffentlichen, bedeutet das weniger Arbeit, da Sie nur Ihr Kursmaterial und einige unterstützende Informationen hochladen.

Der Nachteil ist, dass Sie immer noch Marketing betreiben und für Ihren Kurs werben müssen, um Kunden zu gewinnen, und obwohl es kostenlos ist, Ihren Kurs zu hosten, nehmen sie einen großen Prozentsatz Ihrer Einnahmen.

WordPress LMS Plugins

Wenn Sie bereits eine Website haben, ist das Hinzufügen eines Plugins der einfachste Weg. Es gibt viele LMS-Plugins wie ThriveAprentice oder LearnDash. Diese Plugins sind in der Regel sehr anpassbar und billig, während Sie Funktionalitäten hinzufügen können.

Seien Sie jedoch vorsichtig mit Plugins, sie verursachen versteckte Kosten für Server, Wartung und einen guten Entwickler vor Ort, der Ihnen bei der Implementierung hilft, da sie nicht immer gut mit anderen Plugins zusammenarbeiten.

Selbstgehostetes LMS

Lernmanagementsysteme und einfachere Kursplattformen wie Systeme.io, Kajabi, digimember, oder digibusiness sind bessere All-in-One-Lösungen, die sowohl die Kurserstellung als auch die Vermarktung anbieten, ohne dass Sie sich um die Technologie kümmern müssen. Der Nachteil ist, dass Sie sie möglicherweise mit Ihrer Website verbinden müssen und monatliche Kosten anfallen.

KI-gestützte Kurserstellung – Schnellere Produktion von Inhalten

Erwägen Sie den Einsatz von KI-Tools zur Kurserstellung, um Ihre Inhalte viel schneller zu erstellen. KI kann Ihnen bei der Entwicklung der Gliederung, Verfeinerung des Inhalts, Erweiterung des Inhalts helfen, und helfen Ihnen auch Schwachstellen zu überdecken, ob es sich nun um Ihren Marketingtext oder ein Videoskript handelt. 

Kursverkaufstrichter auf einer Online Kurs Plattform erstellen

Der absolut beste Weg, einen Kurs zu verkaufen, ist die Erstellung eines Verkaufstrichters. Der Verkaufstrichter ist der Prozess, der jemanden durch eine Reihe von Schritten zum Kauf Ihrer Produkte führt.

Die wichtigste Zutat ist dabei Ihre Kursverkaufsseite und ein Verfahren, mit dem Sie Ihre potenziellen Kunden dazu bringen, die erforderlichen Schritte zu unternehmen, um sie zu überzeugen. Und wie ein gutes Rezept benötigt auch ein Kursverkaufstrichter einige Zutaten:

  • Ihr Angebot
  • Die Zielseite
  • Ein Leadmagnet
  • Eine Nurturing-Sequenz

Denken Sie immer daran, dass die goldene Regel lautet: Erst den Wert vermitteln, dann informieren und dann verkaufen!

In diesem Verkaufstrichter konzentrieren wir uns auf einen Lead-Magneten und einen E-Mail-Marketing-Verkaufstrichter. Gegen Ende dieses Abschnitts werden wir noch einige andere Methoden zum Verkauf von Online-Kursen erwähnen.

Das Angebot und wie man einen Kurs bepreist

Ihr Angebot ist der wichtigste Teil des Trichters. Es ist eine Kombination aus dem Wert Ihres Kurses, oder Unique Selling Proposition (USP), und dem Preis des Kurses zusammen mit eventuellen Angeboten und Nachlässen.

Alleinstellungsmerkmal

Ihr Alleinstellungsmerkmal ist das, was Ihre potenziellen Kunden von dem Kurs haben. Bei Bildungsprodukten ist das das Wissen, die Fähigkeit oder das Ergebnis.

Überlegen Sie, ob Sie etwas anbieten das dem potentiellen Kunden:

  • Ihr tägliches Leben verbessert
  • Ihre Gesundheit fördert
  • Sie beruflich voranbringt (Beförderung/Erhöhung)
  • Ihr Leben verändert
  • Ihnen eine neue Fähigkeit oder ein neues Hobby vermittelt
  • Eine wertvolle Zertifizierung bietet

Alle oben genannten Punkte sollten in Ihrem Nutzenversprechen deutlich werden und sich in Ihrer Marketingbotschaft, Ihren Anzeigen und Ihrer Website wiederfinden.

Preisgestaltung eines Kurses

Der Preis Ihres Kurses ist einer der wichtigsten Aspekte. Bevor Sie sich für einen Preis entscheiden, sollten Sie Folgendes bedenken: Der Preis Ihres Kurses ist kein fester Punkt. Sie können ihn ändern, testen, rabattieren und damit experimentieren. Aber beginnen Sie immer mit einem hohen Preis. Der Wert von Wissen ist unschätzbar, und Sie sollten Ihr Fachwissen wertschätzen.

Im Idealfall sind es nur wenige Lernende, die einen hohen Preis für Ihr Angebot zahlen. Weniger Kunden bedeuten, dass Sie mehr Zeit und Qualität in ihre Ausbildung investieren können und sicherstellen, dass sie Ergebnisse sehen.

Erwägen Sie auch alternative Möglichkeiten der Preisgestaltung für einen Kurs. Sie können einen festen Preis, ein wiederkehrendes Abonnement oder eine andere Struktur haben. Dies wirkt sich auf die Preisgestaltung und die Art des Verkaufs aus:

  • Einmalige Zahlung
  • Mitgliedschaften / Abonnements
  • Abonnements
  • Zahlungspläne
  • Kauf jetzt, bezahle später

Schließlich sollten Sie die folgenden Faktoren berücksichtigen, die den Preis beeinflussen:

  • Kurslänge & Inhalt: Überlegen Sie, wie lang Ihr Kurs ist und welchen Inhalt er bietet. Ein 2-stündiger Kurs, der aus Videolektionen mit KI-Voice-Over besteht, kann nicht mit einem 5-stündigen Kurs verglichen werden, der mit Videos von einem echten Ausbilder und qualitativ unterstützendem Material und Ressourcen gefüllt ist.
  • Geschwindigkeit der Ergebnisse: Jeder kann sich selbst weiterbilden oder fast jede Fähigkeit online nachschlagen. Kunden kommen zu Ihnen, um ein Ergebnis zu erzielen, und je schneller sie es erreichen, desto mehr werden Ihre Schüler bereit sein, dafür auszugeben.
  • Wettbewerb: Gibt es andere Kurse, die die gleichen Kurse wie Sie anbieten? Wenn ja, wie viel verlangen sie? Sind sie etablierter als Sie? Sie sollten sich nicht zu sehr von der durchschnittlichen Preisgestaltung entfernen, aber wenn Sie mit großen Anbietern konkurrieren, müssen Sie einen wettbewerbsfähigen Preis festlegen, um den Ball ins Rollen zu bringen, oder sich mit einem Premium-Angebot abheben.
  • Wert & Wirkung: Der Preis Ihres Kurses sollte seinen Wert und seine potenzielle Wirkung auf das Leben der Lernenden widerspiegeln. Was ist der Zweck Ihres Kurses? Bringen Sie Ihren Zuhörern bei, wie man Bingo spielt und sich die Zeit vertreibt, oder lehren Sie sie, wie sie lukrative Verkaufsgespräche abschließen und ihre Karriere in die Höhe treiben können? Je größer die potenzielle Wirkung und Veränderung, desto höher der Preis.
  • Marke, Glaubwürdigkeit und Autorität: Ihr Preis sollte Ihrem Fachwissen und Ihrer Autorität angemessen sein. Wie stark ist Ihre Marke? Kennen und vertrauen die Menschen Ihnen bereits? Dann sollten Sie in der Lage sein, einen höheren Preis zu verlangen als die Konkurrenz.
  • Marktnachfrage: Wenn die Marktnachfrage gering ist, bedeutet dies, dass der Bedarf an Ihrem Kurs nicht dringend ist und die Leute daher nicht bereit sind, viel zu zahlen. Und wenn Sie keine Autoritätsperson sind, wird es ziemlich schwer sein, sie vom Gegenteil zu überzeugen. Wenn die Nachfrage hoch ist, bleiben Sie im durchschnittlichen Bereich. Wenn die Nachfrage hoch ist und nur wenige andere das gleiche Material anbieten, dann ist das Ihre Chance, hohe Preise zu verlangen!
  • Kosten und Qualität: Dies ist eine rein praktische Überlegung, aber wenn Sie viel in die Erstellung Ihres Kurses investiert haben, dann sollte sich das auch im Preis widerspiegeln. Wenn Sie außerdem in professionelle Videos, Software, Grafikdesign-Tools und eine Kurserstellungsplattform investiert haben, erhöht dies automatisch die Qualität Ihres Kurses.
  • Zertifikate: Verleihen Sie Ihren Lernenden nach Abschluss des Kurses ein Zertifikat? Ein Zertifikat, das ihre Kenntnisse und Fähigkeiten bestätigt, bietet den Lernenden mehrere Vorteile, und eine anerkannte Zertifizierung rechtfertigt sogar einen höheren Preis.
  • Erwünschte Einnahmen: Die Festlegung eines Einkommensziels hilft bei der Berechnung des Gesamteinkommens. Wie viel erhoffen Sie sich von dieser Tätigkeit? Seien Sie realistisch mit Ihren Erwartungen, aber unterschätzen Sie sich nicht.

Die Online Kurs Landingpage

Der Zweck einer Landing Page ist es, das ultimative Ziel für Ihre Besucher zu sein, damit sie zu Käufern werden. Als Unternehmer müssen Sie die Kunst beherrschen, Ihre Zielgruppe zum Kauf zu bewegen. Eine Landing Page hat einige wichtige Elemente, die Besucher in Käufer verwandeln:

  • Attraktive Überschriften & Kopfzeilen
  • Das Angebot sowie Preise und Rabatt
  • Starke Interaktionswörter
  • Fesselnde Medien & Video
  • Empfehlungen und Bewertungen, der sogenannte soziale Beweis
  • Konvertierungsstarke Anmelde- oder Zahlungsformulare

Ihre Zielgruppe erwartet, dass Sie hier Ihr Nutzenversprechen finden. Kurz gesagt, Sie müssen erklären, „was für sie drin ist“ und dann „warum sie beitreten sollten“.

Denken Sie daran, dass Online-Lernen ein immaterielles Gut ist, und Ihre Landing Page ist Ihre Verpackung. Je besser Ihre Verkaufsseite ist, desto höher ist die Konversionsrate – d. h. die Anzahl der Besucher, die letztendlich einen Kauf tätigen.

Lead-Magnete als Eintrittstür

Lassen Sie uns einen Schritt zurücktreten und über Leads sprechen. Leads sind Menschen, die Ihnen ihre E-Mail-Adressen und oft auch ihre Vornamen oder sogar Ihren Nachnamen mitgeteilt haben. Auf diese Weise bauen Sie E-Mail-Listen auf.

Jemanden dazu zu bringen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen, ist nicht so einfach, und deshalb ist ein Leadmagnet erforderlich, um Ihre digitalen Marketingbemühungen zu unterstützen.

Ein Lead-Magnet ist in der Regel ein Grund für jemanden, seine E-Mail im Austausch für einen Wert anzubieten. Oft handelt es sich dabei um ein digitales Asset wie ein Ebook, manchmal aber auch um ein Webinar, eine Demo oder einen Rabattcode.

Einige beliebte und sehr effektive Leadmagnete sind:

  • E-Books
  • Kostenlose Kurse
  • Checklisten (Toolkits, Ressourcen, Schritte in einem Prozess)
  • Vorlagen
  • Audioaufnahmen
  • PDF-Downloads
  • White-Paper

Ihr Ziel ist es, Menschen durch Anzeigen oder Social Media Marketing dazu zu bringen, einen Lead-Magneten herunterzuladen, damit sie Ihrer Liste beitreten. Dies ist der Anfang Ihres Verkaufstrichters.

Einige gute Beispiele für Leadmagneten für Kurse können sein:

  • [Checkliste] Schritt-für-Schritt-Checkliste zur Erstellung eines erfolgreichen Online-Kurses.
  • [Vorlage] Social Media Content-Kalender für die nächsten 30 Tage.
  • [White Paper] Zukunftstrends in der digitalen Transformation 2024.
  • [Kostenloser Kurs] Einführung in die Programmierung mit Python, ein Mini-Kurs.

Traffic für Ihre Leadmagneten erhalten

Es gibt viele Möglichkeiten, um Besucher zu Ihren Leadmagneten zu bringen. Wir werden einige Ideen durchgehen, die Ihnen bei der Lead-Generierung helfen:

  • Social Media Marketing: Wenn Sie eine Zielgruppe in sozialen Medien haben, fügen Sie einen Link-in-Ihre-Bio zu Ihrem Leadmagneten hinzu oder bewerben Sie Ihren Leadmagneten durch einen Beitrag. Ich mache das mit Meta, Instagram oder LinkedIn.
  • Werbung & Bezahlte Anzeigen: Der schnellste Weg, um zu verkaufen und Ihre E-Mail-Liste zu vergrößern, ist Performance Marketing oder PPC. Das Schalten von Anzeigen auf Ihrer Landing Page für Direktkäufe oder auf einem Lead-Magneten ist der beste Weg, um schnelle Verkäufe zu erzielen. Aber wenn Sie nicht wissen, was Sie tun, könnten Sie hier einen großen Teil Ihres Budgets verschwenden.
  • Suchmaschinenoptimierung (SEO): Viele betrachten SEO als „kostenlosen Traffic“, was nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein könnte, aber es ist eine der besten Möglichkeiten, Traffic zu gewinnen. Das Schreiben eines Blogs und die Optimierung Ihrer SEO kann Ihnen dabei helfen, entdeckt zu werden und günstigen, aber vor allem stabilen und wiederkehrenden Traffic anzuziehen, ohne tonnenweise Werbung für Kursmarketing auszugeben. 
  • Affiliate Marketing: Mit anderen Experten in Kontakt zu treten und sie für Empfehlungen zu bezahlen, ist ein teurer Weg, um Ihr Geschäft auszubauen, aber Sie zahlen nur für Ergebnisse. Ziehen Sie in Erwägung, die Affiliate-Funktionen von Plattformanbieter zu nutzen, wie die von Systeme.io, um Ihr Affiliate-Programm aufzubauen und Experten einzuladen, sich daran zu beteiligen.
  • Gastblogs und Podcasts: Bei Ihren ersten Schritten als Kursersteller sind Gastbeiträge in Podcasts, Vlogs oder sogar Gastbeiträge in anderen Publikationen eine großartige Möglichkeit, um Aufmerksamkeit zu erregen und Besucher auf Ihre Website zu bringen. Fordern Sie sie auf, einen Leadmagneten herunterzuladen und sich Ihrem Verkaufstrichter anzuschließen!

E-Mail Sequenzen für Ihren Verkaufstrichter

Der beste Weg, einen Kurs zu verkaufen, ist die Automatisierung des E-Mail-Marketings. E-Mail ist einer der leistungsstärksten Marketingkanäle, und nachdem Sie eine E-Mail-Liste mit einem starken Lead-Magneten aufgebaut haben, können Sie mit dem Verkauf an Ihre Zielgruppe beginnen.

Kombinieren Sie das mit dem Rest Ihrer Marketingstrategie und Ihren Content-Marketing-Bemühungen in den sozialen Netzwerken oder über Ihre eigene Website, um die vorletzten Ergebnisse zu erzielen!

Marketingaktivitäten zur Unterstützung des Verkaufstrichters

Das Auffüllen des Trichters ist wichtig, denn wie der Name schon sagt, geht ein hohes Volumen hinein, und ein geringeres Volumen kommt heraus.

Hier sind die wichtigsten Kanäle, um mehr Traffic für Ihren Trichter zu erhalten:

  • Performance Marketing: Das Schalten von Anzeigen bei LinkedIn, Google Ads, Meta (Facebook, Instagram) oder anderen beliebten Netzwerken ist eine gute Möglichkeit, Besucher anzuziehen, um Ihren Trichter zu füllen.
  • Organisches SEO: Durch SEO, das Verfassen von Artikeln, das Erhalten von Backlinks und die Verbesserung Ihrer Website können Sie organischen „kostenlosen“ Traffic zu Ihren Angeboten erhalten.
  • Kaltakquise: Kaltakquise, E-Mails oder sogar soziale Kontakte können Ihnen die ersten hochwertigen Kunden bringen. Wenn Sie einen B2B-Kurs anbieten, sollten Sie Ihre potenziellen Kunden anrufen und ein Treffen vereinbaren!
  • Organischer Social Traffic: Das Posten in sozialen Medien, das Unterhalten einer Gemeinschaft, z. B. in einer Facebook-Gruppe, oder das Auftreten als Experte in der Branche ist eine großartige Möglichkeit, um Besuche auf Ihre Website zu lenken. Sie können sogar an mehreren Communities teilnehmen, anderen helfen und für Ihren Kurs werben.

Einige weitere spezifische Aktivitäten, die Sie tun können, um für Ihren Kurs zu werben:

  • Bieten Sie einen kostenlosen Kurs an: Erstellen Sie einen Mini-Kurs und bieten Sie ihn kostenlos an. Das ist der erste Kontakt Ihrer Zielgruppe mit Ihnen als Kursersteller und eine großartige Möglichkeit, mehr Leads für Ihren Leadmagneten zu bekommen.
  • Kooperation mit Influencern: Führen Sie ein Sponsoring, eine Cross-Promotion oder ein Werbegeschenk mit Influencern aus Ihrem Fachgebiet durch, um Ihre Kurse zu bewerben.
  • Gast in Podcasts und Webinaren: Treten Sie dort als Gast auf, wo Ihr Publikum ist. Jeder Podcast- oder Webinar-Gastgeber wird Ihnen erlauben, Ihr Produkt in irgendeiner Weise zu erwähnen oder zu bewerben, oder einen Link in der Beschreibung seiner Seite zu Ihrer Website anbieten.
  • Angebote: Saisonale, einmalige Rabatte, Pakete und Gutscheine für besondere Anlässe sind eine gute Möglichkeit, für Ihren Kurs zu werben und Kunden zu gewinnen.
  • Kostenlose Testversion und Abonnements: Wenn Sie eine Mitgliedschaft oder eine Gemeinschaft mit einer Abonnementzahlung verkaufen, bieten Sie eine kostenlose Testversion für die erste Woche an, damit die Menschen es ausprobieren können. 
  • Vorverkauf Ihres Kurses: Warten Sie nicht, bis der Kurs fertig ist. Sie können den Kurs vorverkaufen, um zu testen, ob die Menschen ihn kaufen wollen. 

Die richtige Online-Kursplattform auswählen

Die Auswahl der richtigen Online-Kurs Plattform ist entscheidend, wenn Sie ihren ersten Kurs anbieten möchten. Egal, ob Sie unbegrenzte Inhalte erstellen oder ihren ersten Online-Kurs erstellen wollen, es gibt viele gängige Optionen. Berücksichtigen Sie Plattformen, die das automatisieren von Prozessen erlauben und nahtlose Integration mit Paypal und anderen Zahlungsanbieter bieten.

Eine gute Online-Kurs Plattform ermöglichen es Ihnen, Online-Kurse zu erstellen, zu anbieten und zu verkaufen. Tools zum erstellen von Online-Kursen und zur Integration von häufig gestellten Fragen (FAQ) sind ebenfalls wichtig. Wählen Sie eine Plattform, die Ihnen erlaubt, Inhalte einfach(incl. Videos) zu erstellen und zu speichern, und auf der sie Ihre eigenen Online-Kurse ohne große technische Hürden verkaufen möchten. Ein Komplett-System was sich für uns bewährt hat ist systeme.io.

Nachdem Sie einen Kurs verkauft haben

Ihre Arbeit ist mit der Bezahlung nicht beendet. Das Verkaufen eines Kurses ist nur der Anfang. Jetzt müssen Sie durch Ihr Kursmaterial und Ihren Support ein außergewöhnliches Lernerlebnis bieten. Wenn Sie Ihre Kursteilnehmer bei Laune halten, ergeben sich viele Möglichkeiten für Upselling, z. B. durch das Angebot von Zusatzleistungen wie:

  • weitere Kurse
  • Hochpreisige Dienstleistungen
  • Coaching-Zusatzleistungen
  • Persönliche Beratung
  • Andere Produkte und Dienstleistungen

Die meisten Kursersteller betrachten ihr Geschäft als ein digitales Produkt, das man verkaufen und vergessen kann. Die Chance liegt hier darin, die Erwartungen zu übertreffen und die Basis zu berühren.

So können Sie einen Kunden dazu bringen, ein treuer Fan zu werden, Ihren Kurs mit Freunden & Familie zu teilen oder eine positive Bewertung zu erhalten, die noch mehr Kunden bringt.

Die Entwicklung in der Zukunft

Mit Blick auf die Zukunft könnte das Erstellen und Verkaufen von Kursen mehr sein als nur ein Online-Geschäft, das Sie vor ein paar Jahren begonnen haben. In einigen Jahren, wenn Sie sich der Sache verschrieben haben und wirklich daran glauben, dass Sie durch das Unterrichten Ihres Lieblingsthemas viel bewirken können.

Das Beste an der Erstellung Ihrer Kurse ist jedoch, dass Sie Ihr Fachwissen weitergeben und gleichzeitig andere mit Ihrer einzigartigen Vision und Inspiration ausstatten können.

Ihre Sichtweise zu aktuellen Branchenthemen, die zur Gestaltung künftiger Trends beitragen könnten. Zusammen mit Ihrer „digitalen“ Unterschrift direkt darunter wird es schwer sein, sich in die Köpfe der Menschen einzuprägen, und das Vermächtnis, das Sie hinterlassen, wird bei weitem größer sein als das, was irgendjemand von Ihnen erwartet, oder, um genau zu sein, für Sie selbst! Wie großartig wäre das denn?

Fazit

Der Weg zum erfolgreichen Verkauf von Online-Kursen ist durchaus machbar, wenn man die richtigen Schritte befolgt und die passenden Tools nutzt. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen nicht nur, wie Sie ansprechende und hochwertige Kursinhalte erstellen können, sondern auch, wie Sie Ihren Kurs effektiv vermarkten und verkaufen. Digitale Plattformen bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Kurse einer breiten Zielgruppe anzubieten.

Nutzen Sie digitale Werkzeuge und Automatisierungsprozesse, um Ihre Kursverwaltung zu optimieren und sich auf das Wesentliche zu konzentrieren – Ihre Lernenden. Mit einer klar definierten Zielgruppe und einer durchdachten Marketingstrategie steht Ihrem Erfolg im Online-Kursmarkt nichts mehr im Weg. Starten Sie noch heute und verwandeln Sie Ihr Wissen in einen nachhaltigen Umsatzstrom. 

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Über den Autor

Mathias Diwo

Mathias schreibt über transformative Digital- und Technologietrends, der Digitalisierung und der digitalen Transformation. Die Entwicklungen der Megatrends: von Cloud bis KI, von AR/VR bis 5G, den digitalen Arbeitsplatz, Management, Leadership und die Zukunft der Arbeit.

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